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Das Template für dein Business Model Canvas (BMC)

Mit diesem Template kannst du deine Geschäftsschwerpunkte auf einfache und visuelle Weise ermitteln und abstimmen.

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Über das Business-Model-Canvas-Template

Das Business Model Canvas ist ein strategisches Tool, mit dem du ein Geschäftsmodell visuell entwickeln oder darstellen kannst. Ein BMC-Template hilft dir, die wichtigsten Geschäftsaktivitäten und ihr Verhältnis zu deinem Wertversprechen zu erkennen und zu koordinieren.

Ein Business Model Canvas ist ein Medium, das dazu dient, das von einem Unternehmen verwendete Geschäftsmodell zu dekonstruieren und zu erklären. Mit anderen Worten, es ist ein strategisches Werkzeug, das dazu dient, ein Geschäftsmodell zu entwickeln oder visuell darzustellen. Das BMC wird in der Regel dazu verwendet, die wichtigsten Geschäftsaktivitäten einer Organisation und ihre Beziehung zu Ihrem Wertversprechen auf visuelle Weise zu bestimmen und auszurichten. Das Modell ist im Allgemeinen nützlich, um Informationen zu erhalten über :

Das Finanzmodell deines Unternehmens

Seine Wertschöpfung oder sein Wertversprechen

Seine Kostenstruktur

Seine Kundensegmentierung

Das Modell wird hauptsächlich in der Entwurfsphase eines Produkts oder einer Dienstleistung oder während der Markteinführung verwendet.

Mit dem Miro BMC-Modell kannst du deinen Business Model Canvas auf vereinfachte Weise online erstellen. Basierend auf der Methode von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur bietet die Business Model Canvas eine strategische und leistungsstarke Möglichkeit, dein Unternehmen zu verstehen. Das BMC wird in Form einer Tabelle dargestellt, die in neun verschiedene Kategorien unterteilt ist. Füllt jede Kategorie mithilfe von Denkzetteln, Links, Skizzen, Bildern und Videos aus, um eure Business Model Canvas zu vervollständigen. Arbeite mit deinem Team zusammen, um eine bessere Möglichkeit zu finden, dein Geschäft zu erklären und zu visualisieren.

Lies weiter, um mehr über das BMC-Template zu erfahren.

So erstellst du ein Business Model Canvas-Template: 9 zentrale Elemente

Das Canvas umfasst neun wichtige betriebliche Komponenten für die Darstellung, Zusammenfassung und Verfolgung deiner Geschäftsschwerpunkte. Nutze das online Business Model Canvas oder das BMC Template und füge die folgenden 9 Hauptkomponenten hinzu:

1. Wichtigste Partner

Liste die wichtigsten Partnerschaften auf, die dein Unternehmen nutzt oder auf die es angewiesen ist, um Erfolg zu haben. Beziehe auch die Ressourcen oder den Wert und Nutzen mit ein, die dein Unternehmen aus diesen Partnerschaften gewinnt.

Die Schlüsselpartner stellen die wichtigsten Akteure in deinem Projekt dar. Sie können sich aus verschiedenen Arten von Akteuren wie Lieferanten, Subunternehmern usw. zusammensetzen. Im Verlauf der Erstellung Ihres BMC sollte man sich fragen, aus welchen Gründen man eine bestimmte Partnerschaft eingehen möchte, z. B. um Ressourcen zu erwerben, finanzielle Stabilität zu schaffen, das Produkt zu entwickeln usw.

Um herauszufinden, wer deine wichtigsten Partner sind, solltest du dich fragen, ob dein Unternehmen ohne sie überleben kann. Wenn die Antwort positiv ausfällt, sind diese Akteure keine Schlüsselpartner. Umgekehrt, wenn die Antwort auf die gestellte Frage negativ ist, dann haben Sie einen Schlüsselpartner identifiziert.

2. Wichtigste Aktivitäten

Fasse die wichtigsten Aktivitäten zusammen, die es deinem Unternehmen ermöglichen, Services anzubieten und das Versprechen deiner Value Proposition einzulösen.

Die wichtigsten Aktivitäten definieren die Tätigkeiten, die für den reibungslosen Betrieb Ihres Unternehmens notwendig sind. Um festzustellen, ob eine Aktivität eine Schlüsselaktivität deiner Organisation ist, frage dich, ob dein Unternehmen überleben könnte, wenn diese Aktivität nicht stattfindet. Bei einer positiven Antwort ist diese Aktivität keine Schlüsselaktivität. Bei einer negativen Antwort haben Sie eine Schlüsselaktivität identifiziert. Beispiele für Schlüsselaktivitäten sind die Produktion von Produkt(en), die ordnungsgemäße Pflege deiner Website oder die Verwaltung der Logistik.

3. Wichtigste Ressourcen

Erstelle eine Liste der wichtigsten Ressourcen, die dein Unternehmen benötigt oder nutzt, um den Geschäftsbetrieb abzuwickeln und Services anzubieten.

Schlüsselressourcen definieren die Elemente, die ein Unternehmen benötigt, um sich zu entwickeln. Zu den Ressourcen gehören finanzielle, menschliche, materielle oder immaterielle Elemente. Um festzustellen, ob eine Ressource eine Schlüsselressource Ihrer Organisation ist, frage dich, ob dein Unternehmen ohne den Zugang zu dieser Ressource überleben könnte. Schlüsselressourcen können von der Organisation gemietet, geliehen, gekauft oder hergestellt werden.

4. Wichtigste Value Propositions

Fasse die verschiedenen Value Propositions zusammen, die dein Unternehmen von Mitbewerbern abheben.

Die Value Propositions definieren dein Dienstleistungs- oder Produktangebot und den Grund, warum es sich von anderen Produkten oder Dienstleistungen auf dem Markt abhebt. Das Wertversprechen ist eine Kombination aus mehreren Faktoren, die Ihr Produkt einzigartig machen, wie z. B. Preis, Design, einzigartige Funktionen usw. Dein Wertversprechen ist von Natur aus mit deinen Kunden verbunden, da es darauf abzielt, ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

5. Kundenbeziehungen

Definiere und beschreibe die primären Beziehungen, die du mit deinen Kunden hast, einschließlich deiner Interaktionen mit ihnen, wie sich diese Interaktionen bei verschiedenen Kundentypen unterscheiden, welche unterschiedlichen Kundenbedürfnisse bestehen und welchen Supportumfang unterschiedliche Kunden erhalten.

6. Vertriebskanäle

Beschreibe im Detail, wie du deine Kunden erreichst, wie deine Services angeboten werden, welche Vertriebskanäle du nutzt und wie deine Value Proposition gegenüber deinen Kunden erfüllt wird.

7. Kundensegmente

Definiere die idealen Kunden-Personas, denen deine Value Proposition Vorteile verschaffen soll. Beschreibe dann die wichtigsten Unterschiede zwischen diesen Segmenten und die potenziellen Schritte der Customer-Journey.

8. Kostenstruktur

Ermittle die primären Kosten, die mit dem Betrieb deines Unternehmens und dem Angebot deiner Services verbunden sind, und erläutere dann die Beziehung zwischen diesen Kosten und betrieblichen Funktionen.

9. Einnahmequellen

Beschreibe, wie dein Unternehmen durch das Erfüllen deiner Value Proposition Umsatz generiert. Der Einnahmenstrom umfasst alle Geldeingänge, die das Unternehmen verzeichnet, sowohl einmalige als auch wiederkehrende Einnahmen, feste oder variable Einnahmen.

Wie erstellt man ein Business Model Canvas (BMC)

In einem BMC müssen neun Schlüsselkomponenten klar dargelegt werden: Beginne mit den wichtigsten Partnern, Aktivitäten, Ressourcen und Value Propositions, die dein Unternehmen definieren und es dir ermöglichen, ein Produkt oder einen Service anzubieten. Beschreibe dann die Art deiner Beziehung zu deinem Kundenstamm zusammen mit den Kundensegmenten und den Vertriebskanälen, über die du mit ihnen interagierst. Erläutere schließlich die Kostenstruktur und die Einnahmequellen deines Unternehmens.

Dein Business Model Canvas online zu erstellen ist mit Miro ganz einfach. Wähle einfach die vorgefertigte Vorlage aus und passe sie an. Um ein Business Model Canvas zu erstellen, empfehlen wir die folgenden wenigen vorherigen Schritte:

Untersuche den aktuellen Markt, in dem dein Unternehmen tätig ist.

Lege deine Vision und deine Mission als Organisation fest.

Erstelle eine Unternehmensstrategie.

Um die Business Model Canvas zu erstellen, die du benötigst, hier einige Empfehlungen:

Gib dir Zeit und Raum, um deiner Kreativität freien Lauf zu lassen: Widme deiner Pinnwand einen Platz, um Brainstormings durchzuführen, Skizzen anzufertigen, Notizen zu machen oder Erinnerungsstützen aufzukleben, die dir bei deinem kreativen Prozess helfen.

Arbeitet gemeinsam: Die Erstellung eines Business Model Canvas ist ein Prozess, der sich als langwierig und mühsam erweisen kann. Versammelt euch als Team an eurem Brett, um gemeinsam an eurem Projekt zu arbeiten, bleibt auf einer Linie und tauscht euch transparent aus.

Folge der Reihenfolge, in der du dein BMC erstellst: Die Business Model Canvas wurde von ihren Erfindern so konzipiert, dass sie möglichst effizient ist. Folge der vorgegebenen Reihenfolge deines Modells, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

5 Vorteile der Online-Verwendung eines Business Model Canvas

1. Es stellt eine Struktur für die Ideenfindung bereit.

Das Business Model Canvas ist für die visuelle Strukturierung deines Geschäftsmodells extrem nützlich. Dies ist in verschiedenen Phasen der Ausgestaltung deines Business Canvas-Templates sehr hilfreich. Viele finden es einfacher, ein Geschäftsmodell in einer vereinfachten Perspektive zu visualisieren.

2. Es stellt deine Value Proposition in den Mittelpunkt.

Es kann leicht passieren, dass man sich von den verschiedenen Faktoren, die mit dem Betrieb eines Unternehmens zusammenhängen, ablenken lässt Das Wertversprechen steht im Mittelpunkt des gesamten Business Model Canvas-Templates. So kannst du dich kontinuierlich auf den eigentlichen Grund konzentrieren, warum dein Unternehmen existiert. Du solltest deine Value Proposition als Leitstern verwenden, der dir die Richtung zeigt, während du alle anderen Teile des Canvas ausfüllst.

3. Es lässt sich schnell durchführen.

Ganz gleich, ob dein Geschäftsmodell klar definiert ist oder ob du verschiedene Geschäftsmodelle testen möchtest, kann das BMC-Template schnell ausgearbeitet werden und dich beim Entwickeln neuer Geschäftsideen unterstützen. Dies ermöglicht schnelleres Feedback, schnellere Ideenfindung und schnellere Wiederholungen.

4. Es bietet einen ganzheitlichen Überblick über dein Unternehmen.

Mit dem Business Model Canvas kannst du erkennen, wie alle Komponenten deines Unternehmens miteinander zusammenhängen und sich gegenseitig mit Informationen versorgen und beeinflussen. So bekommst du ein besseres Verständnis davon, wie dein Unternehmen als ein System oder ein Ökosystem funktioniert.

5. Es gibt dir ein zentrales Dokument an die Hand, das du extern teilen kannst.

Nachdem du dein Business Model Canvas ausgefüllt hast, kannst du es an beliebig viele Personen weitergeben, Feedback einholen und bei Bedarf Überarbeitungen vornehmen. Da sich die visuelle Präsentation leicht verstehen und erfassen lässt, sollten Teams, Stakeholder, Berater und Partner das Canvas relativ unkompliziert und einfach verstehen können.

Was sollte man in ein Geschäftsmodell einbeziehen bzw. was sind die Bereiche eines Geschäftsmodells?

Du solltest 9 Schlüsselelemente in deine Business-Canvas-Vorlage aufnehmen: Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselressourcen, Schlüsselangebote, Kundenbeziehungen, Kanäle, Kundensegmente, Kostenstruktur und Ertragsströme.

Wofür wird ein Business Model Canvas verwendet?

Ein Business Model Canvas ist ein Tool, mit dem sich ein Geschäftsmodell visuell darstellen lässt. Geschäftsmodelle sind oft sehr mühsame und lange Dokumente, die schwer nachzuvollziehen sind. Mit einem Business Model Canvas kannst du dein Geschäftsmodell intuitiver und ansprechender abbilden und gleichzeitig alle notwendigen Themen abdecken.

Beginne jetzt mit diesem Template

Value Proposition Vorlage

Strategy & Planning, Product Strategy

Das Value Proposition Template ist ein Rahmenwerk, das Unternehmen in die Lage versetzt, die wichtigsten Vorteile ihres Angebots zu formulieren. Durch die Aufschlüsselung eines Angebots in die wesentlichen Elemente stellt diese Vorlage sicher, dass Stakeholder den einzigartigen Wert, den ein Produkt oder eine Dienstleistung dem Markt bietet, verstehen.

Business Case Template

Leadership, Marketing, Market Research

Beeindrucke die Stakeholder und hole dir deren Zustimmung mit diesem vollständigen Business Case Template. Decke alle wichtigen Komponenten eines Business Case ab und stelle sicher, dass dein Pitch erfolgreich ist.

Kano Model Template (Vorlage)

Desk Research, Produktmanagement, Priorisierung

Im Endeffekt wird der Erfolg eines Produkts durch die Eigenschaften bestimmt, die es bietet, und dadurch, wie zufrieden die Kunden damit sind. Welche Funktionen sind also am Wichtigsten? Das Kano-Modell hilft dir bei der Entscheidung. Es handelt sich dabei um eine einfache, leistungsstarke Methode, die dir dabei hilft, all deine Funktionen zu priorisieren – indem du vergleichst, wie viel Zufriedenheit eine Funktion liefern wird, und was es kosten wird, sie zu implementieren. Mit diesem Template kannst du ganz einfach ein Standard-Kano-Modell erstellen, wobei zwei Achsen (Zufriedenheit und Funktionalität) einen Quadranten mit vier Werten bilden: attractive (attraktiv), performance (Leistung), indifferent (gleichgültig), und must-be (ein Muss).

Draw Together Game Vorlage

Icebreakers, Workshops

Mit der Vorlage zum Draw Together von Monstern regst du die Kreativität der Teilnehmenden an. Bring Energie und Spaß in deine Meetings und Workshops!

Das Flyer-Maker-Template

Design, Marketing

Ob es sich um eine Kundenparty oder einen Nonprofit-Fundraiser handelt, der Erfolg deines Events hängt von einer wichtigen Komponente ab: Gäste, die daran teilnehmen. Deshalb ist Werbung ein so wichtiger Bestandteil der Planung, und das Erstellen und Versenden eines Flyers ist der erste Schritt. Diese einseitigen Dateien ziehen die Aufmerksamkeit deiner Gäste auf sich und geben ihnen die wichtigsten Infos wie Zeit, Datum und Ort (und bei einem Fundraiser, wem oder was die Erlöse zugutekommen). Mit diesem Template kannst du einen Text verfassen und ein Flyer-Design personalisieren.

Template für SWOT-Analysen

Entscheidungsfindung, Strategische Planung, Priorisierung

Wenn du eine Geschäftsstrategie ausarbeitest, kann es bisweilen schwierig sein, die Bereiche zu ermitteln, denen du besondere Aufmerksamkeit schenken solltest. Eine SWOT-Analyse hilft dir dabei, dich auf die wichtigsten Faktoren zu konzentrieren. SWOT steht für „Strenghts“ (Stärken), „Weaknesses“ (Schwächen), „Opportunities“ (Chancen) und „Threats“ (Risiken). Stärken und Schwächen sind interne Faktoren, zum Beispiel die Mitarbeiter, das geistige Eigentum, die Marketingstrategie und der Standort des Unternehmens. Chancen und Risiken sind in der Regel externe Faktoren, wie Marktschwankungen, Wettbewerbsfaktoren, Rohstoffpreise und Verbrauchertrends. Führe eine SWOT-Analyse immer dann durch, wenn du Chancen für neue Geschäftstätigkeiten und Produkte analysieren, den besten Ansatz für die Einführung eines Produkts ermitteln, das Potenzial deines Unternehmens voll ausschöpfen oder deine Stärken für das Erschließen von Geschäftschancen nutzen möchtest.

The Business Model Canvas

The Business Model Canvas is a strategic management and entrepreneurial tool. It allows you to describe, design, challenge, invent, and pivot your business model. This method from the bestselling management book Business Model Generation is applied in leading organizations and start-ups worldwide.

The Business Model Canvas enables you to:

• Visualize and communicate a simple story of your existing business model.
• Use the canvas to design new business models, whether you are a start-up or an existing businessManage a portfolio of business models
• You can use the canvas to easily juggle between "Explore" and "Exploit" business models.

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Alex Osterwalder and Yves Pigneur.

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Business Model Canvas Vorlage (Download)

Unsere Business Model Canvas Vorlage bietet eine Struktur inkl. aller relevanten Abschnitte und motiviert, mit dem eigenen Geschäftsmodell zu starten.

Wir zeigen, was drin ist in unserem Business Model Canvas PDF.

  | Blanko-Vorlage

Diese Seite der Business Model Canvas PDF können Gründer sich ausdrucken und sofort loslegen. Ideal ist es, wenn das Blatt Papier möglichst groß ist, um ausreichend Platz für alle Ideen zu bieten.

  | Leitfragen

Auf der zweiten Seite des Business Model Canvas PDFs finden Gründer wichtige Leitfragen zu jedem der neun inhaltlichen Aspekte. So können Startschwierigkeiten minimiert werden.

  | Beispiel

Unser Business Model Canvas Beispiel für ein Tierfutter-Abo findet sich auf der letzten Seite des PDFs. Hier können Gründer sich inspirieren lassen.

Zum schnellen Start mit einem Business Model Canas bieten wir eine PDF. Sie enthält:

• ein Canvas blanko  Template ,
• Leitfragen  zum Business Model Canvas und
• ein  Beispiel

So haben Gründer alles, was sie benötigen, um ein eigenes Business Model Canvas zu erstellen.

Business Model Canvas Template anfordern

frage[at]fuer-gruender.de

Neos Chronos

Advise . demonstrate . inspire.

Business Model Canvas Templates 2020

Updated: 01/01/2020

It looks likes our business modelling templates are used a lot in Germany, in France, Spain, and in Turkey. We have therefore worked the last few days to create localised versions of the Business Model Canvas and we will continue to expand this to the Lean Canvas ( DOC , DOCX , KEY , PPT , PPTX , XLS , XLSX ) and the Value Proposition Canvas ( XLS , XLSX )

We hope you find them useful!

English / EN

French / Français / FR

German / Deutsch / DE

Spanish / Español / ES

Turkish / Türkçe / TR

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2 thoughts on “ business model canvas templates 2020 ”.

So helpful. Thanks

You are very welcome! Please note that we have the latest version of our templates at https://neoschronos.com/assets/

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20+ Business Model Canvas Vorlagen in verschiedenen Sprachen | kostenlos

Business Model Canvas |

Du suchst eine kostenlos, anpassbare Business Model Canvas Vorlage ? Hier bei uns kannst du ein kostenloses Template für das Business Model Canvas (BMC) in verschiedenen Dateiformate und Sprachen bekommen.

Die BMC-Darstellung ist nicht schwierig, aber für viele Anwender ist es zu zeitaufwendig, das Modell von Grund auf neu in einem Office-Programm zu erstellen. Um dies für dich zu vereinfachen, stellen wir Dir hier unsere Geschäftsmodell Canvas Vorlage direkt in verschiedenen Dateiformaten und Sprachen zum Runterladen bereit.

Dateiformate und Sprachen der Geschäftsmodell Canvas Vorlage (Business Model Canvas) als kostenloser Download

Die Vorlagen stehen, soweit verfügbar, in folgenden Dateiformaten und Sprachen zur Verfügung:

• MS Office Formaten für Powerpoint (.ppt , .pptx), Word (.doc , .docx), Excel (.xls, .xlxs)
• Apple iWork, Keynote (.key)
• OpenDocument- Format  (ODF .odp und .odg)
• Portable Dokumentenformat PDF ( .pdf ) 
• Englisch (EN) , ausserdem sind auch einige Vorlagen in: Deutsch, Französisch, Spanisch, Niederländisch verfügbar

Die Vorlagen wurden von uns unter der  Creative Commons Attribution 3.0 / 4.0 International License bereitgestellt, sofern nicht anders gekennzeichnet. Es steht Dir frei, den diese für deine eigenen Zwecke zu verwenden und zu adaptieren, solange du in jedem abgeleiteten Werk https://geschaeftsmodell-workshop.de/ sichtbar als Quelle angibts und unter gleicher Lizenz stellst.

Business Model Canvas Template in Englisch:

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Das  Business Model Canvas (BMC)  von strategyzer ist eine strategische Management- und Unternehmensvorlage, die es erlaubt, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln oder bestehende zu dokumentieren. Mit dem  Business Model Canvas (BMC)  kannst du dein  Geschäftsmodell   visualisieren ,  prüfen  und  weiterentwickeln . Übersetzt ins Deutsche bedeutet der Fachausdruck „Geschäftsmodell Leinwand“, und damit wird schon klar, was ein Business Model Canvas ist: Durch die Übertragung auf eine Leinwand (Papier oder digital) formulierst du dein Geschäftsmodell übersichtlich in Canvas Rubriken. Es enthält alle wichtigen Überlegungen dazu, wie eine Geschäftsidee funktioniert.

Bevor Du mit dem BMC arbeiten kannst solltest du dir folgende Arbeitsmaterialen bereitlegen:

• Eins von unseren leeren Business Model Canvas Template s in DIN A3-A0 ( hier kannst du die DIN Größen nachschauen) ausdrucken
• verschiedenfarbige Post-Its
• Fläche, zum Aufhängen des Canvas
• Am besten mit einer zweiten Person oder Gruppe die Dir hilft dein Business Model auszuarbeiten.

Die Post-Its werden auf die jeweiligen Bereiche auf das BMC-Plakat geklebt. Wir empfehlen unterschiedliche Post-Its Farben zu nehmen um zum Beispiel verschiedene Werte wie etwa Kundensegmente farblich herauszustellen.

Die Business Canvas Vorlage besteht aus neun Elementen:

• Mit der Business Model Canvas aus einer Geschäftsidee ein Geschäftsmodell entwickeln
• Kundensegmente abgrenzen: Customer Segments
• Wertangebot herausstellen: Value Propositions
• Informationskanäle und Leistungskanäle aufbauen: Channels
• Kundenbeziehung aufbauen und verbessern: Customer Relationships
• Einnahmequellen identifizieren und anzapfen: Revenue Streams
• Schlüsselressourcen ermitteln und produktiv machen: Key Resources
• Schlüsselaktivitäten erkennen und Prozesse optimieren: Key Activities
• Schlüsselpartnerschaften aufbauen: Key Partners
• Kostenstruktur kennen und Kosten managen: Cost Structure

Die Reihenfolge spielt bei der Bearbeitung der Canvas Vorlage eine untergeordnete Rolle. Die Erfahrung hat gezeigt, dass es Sinn macht, mit der Zielgruppe , den Kundensegmenten und den Werteversprechen zu starten.

Zusammenfassung zum Business Model Canvas

Ein Business Model Canvas ist ein Werkzeug, mit dem ein Geschäftsmodell visuell dargestellt werden kann. Geschäftspläne sind oft sehr komplex und schwer nachvollziehbare Dokumente. Mit einer Business Model Canvas kannst du diese etwas intuitiver und anschaulicher darstellen und dabei trotzdem alle wichtigenThemen abdecken. Es gibt neun Schlüsselbereiche, die du in einem Business Model Canvas festhalten sollst. Der Canvas kann auch als ein Brainstorming- Tool gesehen werden, das immer wieder angepasst werden kann. Dementsprechend ist es einfacher, neue Dinge auszuprobieren und verschiedene Modelle parallel zu testen. Der BMC hingegen kann schnell variiert werden. Dadurch eignet er sich besonders als Grundlage für die Diskussion der Geschäftsidee im Team.

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Business Model Canvas PDF Vorlage in DIN A4 bis DIN A1 zum download

14. April 2021

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Business Model Canvas help you visualize and communicate your business model in a straightforward and structured way. The nine segments on the canvas form the major building blocks of a business model, providing readers with insights about the customers you serve, what value propositions are offered and through what channels, and the way company makes money.

Create Business Model Canvas online. Visual Paradigm Online features an easy online Business Model Canvas creator and a large variety of technical and business diagram templates. It also supports remote working, online meeting and online workshop with a rich collection of real-time collaboration facilities.

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Business Model Canvas: Mit unserer Vorlage zum Durchblick für Ihr Business

• bexio AG bexio AG
• Blog de-CH/blog
• Business Model Canvas: Mit unserer Vorlage zum Durchblick für Ihr Business Business Model Canvas: Mit unserer Vorlage zum Durchblick für Ihr Business

Business Model – Was? Das Business Model Canvas gehört neben dem «magischen Dreieck» zu den wichtigsten Verfahren für das Erstellen eines Geschäftsmodells. Ein Geschäftsmodell ist für jeden Unternehmer wichtig – egal, ob in der Gründungsphase oder für das bereits etablierte Business. Sie beschäftigen sich in einem Geschäftsmodell intensiv um die Markt- und die Zielgruppenbearbeitung sowie um das effektive Einsetzen Ihrer Ressourcen. In diesem Beitrag lernen Sie das «Business Model Canvas» im Detail anhand von Fallbeispielen kennen und lernen, wie Sie es mit unserer Vorlage für Sie effektiv für Ihr Business anwenden können.

In diesem Beitrag

• Was bedeutet Business Model Canvas

Warum Business Model Canvas?

Business model canvas erstellen – eine anleitung.

• Vorlage zum Download

Business Model Canvas Vorlage zum Download

Mit unserer eigens erstellten Business Model Canvas Vorlage können Sie direkt durchstarten. Drucken Sie sie aus (am besten im Format A0) und gehen Sie gemäss unserer Anleitung vor: Stift und Post-It’s bereithalten, dann sind Sie bereit für das Skizzieren Ihrer Businessidee.

Ihre Businessidee soll beschrieben und visualisiert werden? Das Business Model Canvas (kurz BMC), welches vom St. Galler Ökonomen Alexander Osterwalder entwickelt wurde, hilft Ihnen erheblich bei der kreativen Visualisierung Ihres Geschäftsmodells . In diesem Beitrag erfahren Sie anhand eines Fallbeispiels, wie Sie effizient mit dem BMC arbeiten und wie Sie unsere Vorlage dafür verwenden können.

Was bedeutet «Business Model Canvas»?

Das Business Model Canvas (deutsch: Geschäftsmodell Leinwand) ist ein visuelles Hilfsmittel für das Entwickeln Ihrer Geschäftsidee . Es wird üblicherweise in einem grossen Format (A0) ausgedruckt und an einer Wand befestigt. Danach können Sie die einzelnen Punkte, wie zum Beispiel Einnahmequellen oder Vertriebskanäle, mit Stift und Post-It’s bearbeiten. Das BMC wurde von Alexander Osterwalder entwickelt und in seinem Buch Business Model Generation erstmals veröffentlicht.

Geschäftsmodell: Von der Idee zur Entwicklung

Das Business Model Canvas bietet viele Vorteile für die Visualisierung und/oder Neuausrichtung Ihrer Geschäftsidee. Sie erkennen damit sehr schnell, ob Ihre Idee auch funktionieren kann. Es bietet dank seiner simplen Darstellung einen Rahmen um die wichtigsten Punkte, welche Sie beispielsweise bei Ihrer Firmengründung konfrontieren.

Das Business Model Canvas ist jedoch nicht nur den Neugründern vorbehalten: Das Modell lässt sich auch auf die Evaluation oder Neuausrichtung eines bestehenden Unternehmens anwenden. Seine intuitive Anwendung ist, wie wir im folgenden Beispiel sehen werden, stark praktischer Natur und erlaubt es Ihnen, sich voll und ganz auf den Kern Ihres Unternehmens zu fokussieren.

Vorbereitung

Das Erstellen eines Business Models ist keine schnell abgearbeitete Sache. Nehmen Sie sich Ihre benötigten Ressourcen und definieren Sie in Ihrem Team die einzelnen Punkte. Diese können dynamisch geändert werden und sollten keineswegs als statisch angesehen und/oder behandelt werden. Zeichnen Sie auf einem grossen Blatt Papier einige Segmente auf oder nutzen Sie unsere kostenlose Vorlage . Kleben Sie diese an eine Wand und halten Sie für sich und Ihr Team Stifte und Post-It’s bereit – Nun sind Sie startklar.

Business Model Canvas Vorlage

Ein beispiel.

In unserem Beispiel möchte Frau Müller einen kleinen Supermarkt eröffnen. Sie möchte Kunden überzeugen, indem sie einen Feinkostladen im Tante-Emma-Stil eröffnet und ihre Kunden persönlich berät.

Segment 1: Customer Segments (Kundengruppen)

Hier gilt es, alle notwendigen Informationen über die Kunden zu sammeln. Wer ist meine Zielgruppe und wie nutzt sie meine Produkte? Wie oft nutzt sie diese? In unserem Beispiel könnte es den typischen Stammkunden geben, den «Notfallkunden», der nur mal schnell etwas besorgen muss oder, je nach Region, Touristen aus verschiedensten Regionen.

Unser Tipp: Notieren Sie sich alle relevanten Details zu Ihren Kunden und deren Bedürfnissen.

Segment 2: Customer Relations (Kundenbeziehungen)

Bei diesem Punkt sollten Sie sich Gedanken machen, wie Ihre Kunden profitieren könnten. Hat Frau Müllers Laden beispielsweise 24/7 geöffnet oder bietet sie exotische Produkte an? Eine Marktanalyse, wie Sie es von einem regulären Businessplan kennen, ist hier Gold wert.

Unser Tipp: Seien Sie innovativ. Warum sollte ein Kunde zu Ihnen kommen, beziehungsweise welchen Mehrwert geniesst er bei Ihnen?

Segment 3: Channels (Kanäle)

Primär stellt sich bei diesem Punkt die Frage, welche Kanäle am reichweitenstärksten für Sie und Ihre Zielgruppe sind. Die Kanäle und unterschiedlichen Marketing-Massnahmen halten Sie am besten in einem Marketingkonzept fest. Ein Marketingkonzept ist eine Art Bauplan, mit der Sie Ihre gesamten Marketingmassnahmen planen. Sie können beispielsweise auch eine innovative Strategie entwickeln, mit der die potenziellen Kunden über Ihre Produkte und Dienstleistungen erfahren können. Frau Müller könnte beispielsweise eine spezielle WhatsApp-Gruppe nur für vegetarische Kunden einrichten und diese über neue Angebote auf dem Laufenden halten.

Unser Tipp: Bei diesem Punkt sollten Sie die geeignetsten Kommunikationskanäle skizzieren und wie Sie und Ihre Kunden diesen nutzen sollten.

Segment 4: Revenue Streams (Unternehmenseinnahmen)

Der Finanzteil: Wie in Ihrem Businessplan können Sie hier Ihre Einnahmen aufzeichnen und sehen so sehr schnell, ob sich der Erlös mit Ihren Ausgaben verträgt. Sollte Frau Müller allenfalls die Preise für ihre Produkte überdenken? Sehr entscheidende Fragen, welche Sie auch hier mithilfe Ihres Businessplans definieren können.

Unser Tipp: Seien Sie ehrlich und notieren Sie hier alle Erwartungen an die finanzielle Wertschöpfung, die Ihnen einfallen. Rechnen Sie verschiedene Fallbeispiele durch.

Segment 5: Key Resources (Ressourcen)

Hier geht es um das Eingemachte: Welche Räumlichkeiten kann Frau Müller zu welchem Preis mieten? Wie viele Angestellte stellt sie zu welchem Lohn an und funktioniert ihre Hochrechnung mit dem geplanten Erlös?

Unser Tipp: Vergessen Sie nicht die vielleicht vorerst belanglos erscheinenden Grundfragen. Geeignete Räumlichkeiten suchen oder Personal finden ist ein langwieriger Prozess.

Segment 6: Key Activities (Schlüsselaufgaben)

Ähnlich wie beim Punkt Ressourcen verbinden Sie die Schlüsseltätigkeiten. Also: Was muss ich tun, damit das Modell funktioniert? In unserem Ladenbeispiel wäre das womöglich die Öffnung des Ladens als wiederkehrende Handlung. Die Ladenhygiene sowie das Verkaufen der Produkte mit einem Check-out System gehören hier ebenfalls dazu.

Unser Tipp: Schlüsselaktivitäten sind essentiell für Ihr Business: Seien Sie hier besonders übersichtlich.

Segment 7: Key Partnership (Schlüsselpartner)

Ein Supermarkt benötigt auch immer physische Produkte und Dienstleistungen. Welcher Lieferkette kann Frau Müller sich anschliessen und wer in ihrem Team handelt die entsprechenden Verträge aus?

Unser Tipp: Verlässliche Partner sind das A und O. Treffen Sie hier wirtschaftliche und partnerschaftliche Rahmenbedingungen.

Segment 8: Cost Structures (Kostenstruktur)

Das Runterbrechen seiner Analysen ist in diesem Punkt essenziell. Hier werden Punkte beschrieben, die sich beispielsweise um die Kosten der Schlüsselressourcen sowie den permanenten Marketing- und Vertriebsstrukturen und deren Kosten drehen.

Unser Tipp: Erstellen Sie bei diesem Punkt Ihren Finanzplan. Dieser kann mithilfe des Businessplans verglichen werden.

Segment 9: Value Proposition (Nutzerversprechen)

Warum sollen die Kunden zu Frau Müller kommen und nicht einen anderen Laden bevorzugen? In unserem Beispiel könnte sie sich eher auf das Einkaufserlebnis ihrer Kunden beziehen anstatt nur auf die Produkte. Sie möchte, dass ihre Kunden mit einem «wow!» ihr Geschäft verlassen.

Unser Tipp: Denken Sie darüber nach, wie Sie sich von der Masse abheben können. Auch hier gilt: Kreativität kennt keine Grenzen. Ob Ihr Vorhaben auch wasserdicht ist, kann sich nach dem Brainstorming herauskristallisieren.

So nah und doch so fern: Die Nachbearbeitung

Das Nachbereiten des Business Modells sollte ebenfalls zu Ihrer Selbstverständlichkeit gehören. Legen Sie Ihre Inputs für eine Zeit aus Ihren Augen und schauen Sie später nochmals mit vorbehaltlosen Gedanken darauf. Hat sich etwas geändert? Haben Sie eine neue Zielgruppe ins Auge gefasst oder vielleicht einen weiteren Kommunikationskanal für sich entdeckt, um auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen? Ergänzen Sie einfach Ihr Business Model Canvas – ganz nach Ihren Bedürfnissen und Erkenntnissen.

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